公司新聞
吹響“賽馬”的號角
今年(nian)5月，銷售總公司率先吹響了“賽(sai)馬”的號(hao)角。他們在21個業務科室(shi)(shi)按相近業務量(liang)級和特點，將訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)、回款、新增訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)利潤、信息搜集、半年(nian)內預計實現訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)項目、金額等納(na)入考核(he)指標，根據權重(zhong)、加(jia)權求和得分排名，分四組“賽(sai)馬”；每名業務人員依此辦法(fa)得分在科室(shi)(shi)內排名“賽(sai)馬”。
“前有金(jin)山(shan)、后有老虎(hu)”的(de)(de)“賽馬(ma)”機制，干到給到，多勞多得，極大地調動(dong)了銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)(de)積(ji)極性，取(qu)得了5月份訂貨(huo)突破(po)3億元的(de)(de)銷(xiao)售業績(ji)。85名銷(xiao)售人(ren)員(yuan)在(zai)“賽馬(ma)”中脫穎而出，按照“固定薪酬+績(ji)效(xiao)薪酬+利潤嘉獎”激勵考核(he)辦法，在(zai)賽馬(ma)中排名第一的(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)(de)獎金(jin)突破(po)10萬元。
設(she)計(ji)(ji)研(yan)發(fa)(fa)總(zong)公(gong)司、采購總(zong)公(gong)司、財務總(zong)公(gong)司、生(sheng)產(chan)指揮中心相(xiang)繼(ji)打(da)響了(le)“賽馬(ma)”的發(fa)(fa)令槍。設(she)計(ji)(ji)研(yan)發(fa)(fa)總(zong)公(gong)司根據業務特點(dian)分組(zu)“賽馬(ma)”。其(qi)中，專業總(zong)師以承擔(dan)(dan)技(ji)術(shu)支持(chi)訂貨項(xiang)目(mu)(mu)中標數量和合(he)同額、新產(chan)品及(ji)新成套工(gong)藝技(ji)術(shu)項(xiang)目(mu)(mu)開發(fa)(fa)完(wan)成任(ren)務量來“賽馬(ma)”；設(she)計(ji)(ji)一、二所(suo)以完(wan)成技(ji)術(shu)準備(bei)項(xiang)目(mu)(mu)人均產(chan)值和技(ji)術(shu)準備(bei)項(xiang)目(mu)(mu)按計(ji)(ji)劃完(wan)成率(lv)作為(wei)“賽馬(ma)”的依據；設(she)計(ji)(ji)三、四、五、六所(suo)、七所(suo)設(she)計(ji)(ji)員以承擔(dan)(dan)技(ji)術(shu)支持(chi)訂貨項(xiang)目(mu)(mu)數量和現場技(ji)術(shu)服(fu)務有(you)效天數計(ji)(ji)入“賽馬(ma)”成績。
采(cai)購總(zong)公司實施(shi)以采(cai)購計劃完成率(lv)和采(cai)購降(jiang)本(ben)率(lv)作(zuo)(zuo)為考核(he)指(zhi)標進行“賽(sai)馬(ma)”比拼；財務(wu)(wu)總(zong)公司實施(shi)以財務(wu)(wu)基礎(chu)核(he)算（管理(li)工作(zuo)(zuo)）和財務(wu)(wu)創效(xiao)、合理(li)化建議作(zuo)(zuo)為“賽(sai)馬(ma)”的(de)評比標準；生產(chan)指(zhi)揮中(zhong)心制(zhi)定了適用(yong)于各分廠之間(jian)的(de)“賽(sai)馬(ma)”活動方案，實現了分廠之間(jian)、車間(jian)之間(jian)、班組之間(jian)、機臺之間(jian)多層(ceng)級能賽(sai)盡賽(sai)。
“管理是(shi)盯出來(lai)(lai)的，技術是(shi)練出來(lai)(lai)的，辦法(fa)是(shi)想出來(lai)(lai)的，潛力是(shi)逼出來(lai)(lai)的”。全覆蓋、全員(yuan)(yuan)參與(yu)的“賽(sai)馬”號角已吹響，萬馬奔騰的景象昭示著北方重工廣大員(yuan)(yuan)工不(bu)畏挑戰，奮力拼搏(bo)，攻堅(jian)克難的精神風貌，再創輝煌的勇氣和決心。我們有理由相信，公司一定(ding)(ding)能夠實現扭虧目標，北方重工的明天一定(ding)(ding)更加美好。